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陈朔: 发展TD终端的三个点子  

2009-04-08 18:16:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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TD目前面临的最大困难是什么?大家的共识是终端。WCDMA的终端有3000多部,CDMA2000的终端有2000多部,TD-SCDMA的终端有50多部——TD的终端和其他3G终端根本就不在一个数量级上。移动先期完成了3G网络的建网——引以自豪的TD奥运网络,但是我们却没有培育出一个领先的终端市场——这个我们有点力不从心。

陈朔: 发展TD终端的三个点子 - 移动labs - 移动labs的博客

我们该怎么办呢?

我们不靠喊口号——这个根本没用,我们不靠政策扶植——这个作用有限,我们靠的是对中国国民经济的观察分析后,自己找到出路。

以手机消费为代表的中国消费电子产品的用户消费习惯的特点是什么呢?

第一,单次消费水平低,但消费频次高。数数你使用过的手机数量,使用过的MP3数量,使用过的数码相机的数量,使用过的移动硬盘数量等等。数过之后,你就能搞清楚这个状况了。

第二,重功能,轻服务。3.15使得中国人变得越来越挑剔,但是中国的产品售后服务水平还是处于非常低的一个水平,这个不是中国经济环境所能解决的问题,要靠政府自身治理效率的提高、法制化社会的发展等社会客观因素来综合解决的问题,这一过程需要很长的时间,所以短期内这个习惯还不会改变。但是消费者对于产品功能的追求是自发的,所以功能需求膨胀的非常快。拍照、听歌、看电影、录像——手机:这些功能一个都不能少。

第三,模仿能力强,版权意识弱。前者各种山寨消费品就是很好的诠释,后者中国人都知道。

第四,电子产品的生产能力强,低成本优势明显。目前中国的台湾和大陆地区已经形成了一条非常完整的、非常成熟的消费电子产业链——产品从设计、基本原件加工到成品组装,其成本优势世界无敌。

上述的前两条是说消费的多点,后两条说的生产多点,但是不管从哪个角度看,我们都能发现TD终端虽然不成熟,但是发展TD中断的环境非常成熟——这个是我们发展TD的最大力量。

我的点子:

一、加入山寨笔记本联盟——我们山寨有力量。看看有了威盛、微软、Sandisk、联阳半导体(ITE)和AMI等厂家的联盟缺少了什么?缺少终端销售和服务提供商。这个是利润的产生点,相信联盟会欢迎移动这个具有巨大用户群和最好的移动网络的合作伙伴。我们从联盟能得到什么——低成本的上网终端和定制软件的嵌入。

二、对终端销售商进行分成营销——以卖保险的方式卖TD。如果每个城市的计算机配件市场、电子产品市场每个的摊位都在卖移动的TD业务,那个情景将会是什么样子的呢?如果你刚刚上大学就有移动的客户经理给你打电话,向你推销从上学到就业等10年、20年的移动服务计划的话,那个感觉是什么样子的呢?看到上面的情况,终端厂家会怎么想?

三、我们不定制,我们只合作——定制的成本太高!谁的终端卖得好,谁就能从移动分到更多的利润。这个想法有点偏激,但是如果我们看一看音乐版权的管理,我们是否可以试一试和手机终端厂家进行分成呢?毕竟通过系统识别网上使用的厂家终端并不是一件难事,但是运营商可能接受不了的是终端厂商长期从收入中分成吧,所以我们一直都没有发展起来联合运营和虚拟运营。但是换个角度想一想——就算是狮子也会给鬣狗和秃鹫留一口残羹的——这是在狮子吃饱的情况下。

以上三条是笔者想到的依靠国民力量发展TD的点子,有点刀走偏锋,我想在TD终端市场如此不景气和3G竞争日趋激烈的情况下,我们不能只依靠常规方式发展,我们要试试新的战术。

  (陈朔发在官网的原文http://labs.chinamobile.com/community/my_blog/22231/16132

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