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漫谈中国电信在校园市场面临的困与囧  

2010-09-03 10:39:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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来源:移动Labs labs.chinamobile.com

高校市场是一个相对集中、特色鲜明、易于集团作战的市场,学生群体消费旺盛、对新业务接受度高、群体性影响较为明显。开学季则是他们频繁换机换运营商的阶段。
  此刻,运营商们可能正在酝酿9月入学季的新一轮大比拼。每年的开学季,都是运营商们大打出手的阶段,这一阶段工作的效果也许很大程度上决定今年校园市场的业绩状况。因此,各大运营商对这重要阶段的工作是提前准备、绞尽脑汁、费尽心思。
  中国电信在去年校园市场着实火了一把,在南方市场上,通过发挥固网的优势,利用新的3G业务优势,开展有效的营销活动,市场占有率有了较大提升,部分高校市场占有率达到了10%以上。
  然而,我们不难发现,虽然在校园市场首战告捷,中国电信在很多方面还存在着不足,尤其是在固网资源没有优势的北方市场上。

  笔者通过调查北方数所高校三家运营商的经营情况发现,与竞争对手相比,中国电信存在几个方面的特点(优势或劣势)。

全文地址:http://labs.chinamobile.com/news/37186

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